📊 Relatório: Top Produtos (SGBI)
🔍 Visão Geral
O relatório Top Produtos do SGBI apresenta uma análise hierárquica e detalhada dos produtos mais vendidos, combinando gráficos de pizza interativos (Departamento, Grupo, Subgrupo) com um gráfico de barras do ranking de produtos e uma tabela completa de detalhamento. Através de navegação drill-down, este relatório permite identificar os itens líderes em vendas, analisar concentração de faturamento por categoria, avaliar preços e custos médios, e suportar decisões estratégicas de gestão de mix, precificação, estoque e planejamento comercial.
⚙️ Filtros do Relatório
📋 Filtros Principais
| Campo | Descrição |
|---|---|
| Filial | Seleção múltipla de filiais para análise comparativa (ex: 1, 2, 3). Permite consolidar ou comparar o desempenho dos top produtos entre diferentes unidades |
| Métrica | Define o critério de ordenação: Vendas (faturamento), Quantidade (volume físico), Lucro (rentabilidade) |
| Período | Intervalo de datas para a análise (ex: jun 01, 2026 – jun 10, 2026) |
| Top | Define a quantidade de produtos no ranking (ex: 10, 20, 50) |
| Origem | Filtro de origem das vendas: Vendas do PDV, Vendas faturamento ou Todas as vendas (TODOS) |
| Filtrar Departamentos/Localização | Define se aplica filtros adicionais: Sim ou Não |
| Filtrar | Botão que executa a consulta com os filtros selecionados |
Informações de Contexto
Após aplicar os filtros, o relatório exibe uma barra de informações com:
- Filiais: lista das filiais selecionadas
- Período de busca: datas inicial e final
- Top: quantidade de produtos exibidos
- Métrica: critério de ordenação selecionado
📈 Elementos Visuais Principais
🥧 Gráfico de Pizza “Departamento”
- Descrição: Gráfico de pizza que apresenta a distribuição percentual das vendas por departamento
- Finalidade: Identificar quais departamentos concentram maior faturamento
- Interatividade: Clique em um departamento para filtrar o gráfico de Grupo
- Legenda: Lista de departamentos com código e nome (ex: 2-MERCEARIA DOCE, 10-ACOUGUE, 11-HORTIFRUTI, 5-BEBIDAS, 14-PADARIA, etc.)
- Nota: “Grupos com limite máximo de 15 itens”
🥧 Gráfico de Pizza “Grupo”
- Descrição: Gráfico de pizza que apresenta a distribuição percentual das vendas por grupo dentro do departamento selecionado
- Finalidade: Identificar quais grupos concentram maior faturamento dentro do departamento
- Interatividade: Clique em um grupo para filtrar o gráfico de Subgrupo
- Tooltip: Ao passar o mouse, exibe nome do grupo, percentual de participação e total de vendas
- Legenda: Lista de grupos com código e nome (ex: 20-CARNE BOVINA, 22-CARNE AVE, 21-CARNE SUINA, etc.)
Gráfico de Pizza “Subgrupo”
- Descrição: Gráfico de pizza que apresenta a distribuição percentual das vendas por subgrupo dentro do grupo selecionado
- Finalidade: Identificar quais subgrupos concentram maior faturamento dentro do grupo
- Legenda: Lista de subgrupos com código e nome (ex: 30-CARNE BOVINA GRANEL, 31-CARNE BOVINA PORC D N…, 36-CARNE BOVINA TEMPERA…)
📊 Gráfico de Barras “Top Produtos – Vendas”
- Descrição: Gráfico de barras que apresenta o ranking dos produtos líderes conforme a métrica selecionada
- Eixo Horizontal (X): Posições do ranking (1º, 2º, 3º, etc.)
- Eixo Vertical (Y): Valores conforme métrica (ex: vendas em reais)
- Barras: Alternância de cores (laranja e azul) para facilitar visualização
- Finalidade: Permitir comparação visual rápida entre os produtos líderes
Tabela “TOP PRODUTOS: [Subgrupo Selecionado]”
- Descrição: Tabela completa com detalhamento dos produtos do subgrupo selecionado
- Título Dinâmico: Exibe o subgrupo filtrado (ex: “TOP PRODUTOS: 30 – CARNE BOVINA GRANEL”)
- Finalidade: Apresentar dados detalhados para análise profunda e exportação
📊 Colunas da Tabela
| Coluna | Descrição | Fórmula/Cálculo | Exemplo |
|---|---|---|---|
| Expandir | Ícone de expansão para detalhes adicionais | – | – |
| Código | Código identificador do produto no sistema | – | 1022, 1029, 5733 |
| Nome | Nome/descrição do produto | – | CARNE BOV MUSCULO KG, CARNE BOV ACEM KG S/OSSO |
| Vendas | Valor total de vendas do produto no período | Soma do faturamento | 11.922,25; 13.141,28; 12.899,93 |
| Preço Médio | Preço médio de venda do produto | Vendas / Quantidade Vendida | 35,28; 42,22; 45,51 |
| Custo Médio | Custo médio do produto | Custo Total / Quantidade Vendida | 30,50; 30,24; 36,40 |
Fórmulas de Cálculo
Margem Unitária = Preço Médio – Custo Médio
Exemplo com dados da tabela:
- Produto: CARNE BOV MUSCULO KG
- Preço Médio: R$ 35,28
- Custo Médio: R$ 30,50
- Margem Unitária = R$ 35,28 – R$ 30,50 = R$ 4,78 por kg
Percentual de Margem = (Margem Unitária / Preço Médio) × 100
Exemplo:
- Percentual de Margem = (4,78 / 35,28) × 100 = 13,55%
🎯 Casos de Uso
✅ Identificação de Produtos Líderes (Curva A): Utilize o ranking para identificar os produtos que mais contribuem para o faturamento e garantir que tenham prioridade em gestão de estoque, posicionamento no PDV e negociações com fornecedores
✅ Análise de Concentração por Departamento: Utilize o gráfico de pizza de Departamento para identificar quais categorias macro concentram maior faturamento (ex: AÇOUGUE, MERCEARIA DOCE, HORTIFRUTI) e direcionar esforços de gestão
✅ Navegação Hierárquica Drill-Down: Navegue pela estrutura hierárquica clicando nos gráficos de pizza: Departamento → Grupo → Subgrupo → Produto, para investigar o desempenho em diferentes níveis de detalhe
✅ Avaliação de Margem por Produto: Compare “Preço Médio” com “Custo Médio” para calcular a margem unitária de cada produto. Produtos com margem reduzida (preço próximo ao custo) merecem revisão de precificação
✅ Planejamento de Estoque Prioritário: Garanta disponibilidade constante dos produtos no top ranking, pois qualquer ruptura impacta diretamente o faturamento. Estabeleça políticas de estoque mais rigorosas para estes itens
✅ Negociação com Fornecedores: Utilize o volume de vendas dos produtos líderes para negociar melhores condições comerciais com fornecedores: descontos por volume, prazos de pagamento estendidos, bonificações
✅ Análise de Mix de Produtos: Avalie se há diversificação adequada no faturamento ou se a empresa está muito dependente de poucos produtos. Distribuição equilibrada reduz riscos
✅ Suporte a Decisões de Precificação: Utilize os dados de preço médio e custo médio para embasar decisões de reajuste de preços, garantindo margens adequadas
✅ Identificação de Produtos com Margem Reduzida: Detecte produtos top em vendas mas com margem baixa (preço médio próximo ao custo médio) que merecem revisão urgente de precificação
✅ Validação de Estratégias de Posicionamento: Garanta que os produtos do top ranking tenham destaque no layout da loja, gôndolas principais e fácil acesso para maximizar vendas
✅ Análise de Sazonalidade de Produtos Líderes: Compare o ranking em diferentes períodos para identificar se os produtos líderes mudam conforme sazonalidade (ex: carnes em churrasco no verão)
✅ Planejamento de Campanhas Promocionais: Foque promoções em produtos fora do top que tenham potencial de crescimento, ou use os líderes como isca para vender produtos complementares
✅ Detecção de Anomalias no Ranking: Identifique produtos que saíram do top ranking ou novos produtos que entraram, investigando causas (mudança de comportamento, concorrência, problemas de estoque)
✅ Suporte a Reuniões de Gestão Comercial: Utilize os gráficos visuais e a tabela em reuniões de diretoria para comunicar resultados de forma clara e embasar decisões de mix e precificação
✅ Monitoramento de Evolução Temporal: Execute o relatório periodicamente (semanal, mensal) para identificar mudanças no ranking de produtos líderes e tomar ações proativas
💡 Dicas de Uso
✅ Selecione a Métrica Adequada ao Objetivo: Utilize o filtro “Métrica” para escolher o critério de ranking conforme o objetivo:
- Vendas: Para identificar produtos que mais contribuem para o faturamento
- Quantidade: Para identificar produtos com maior giro físico (volume de unidades)
- Lucro: Para identificar produtos que mais contribuem para o resultado financeiro
✅ Utilize a Navegação Drill-Down Hierárquica: Clique nos gráficos de pizza para navegar:
- Departamento: Visão macro dos departamentos
- Grupo: Detalhamento dentro do departamento selecionado
- Subgrupo: Detalhamento dentro do grupo selecionado
- Tabela de Produtos: Lista detalhada dos produtos do subgrupo
✅ Monitore os Gráficos de Pizza para Concentração: Observe se poucos departamentos/grupos concentram grande percentual das vendas. Se 3 departamentos representam 70% do faturamento, há alta dependência que merece atenção
✅ Interprete o Tooltip dos Gráficos: Ao passar o mouse sobre uma fatia do gráfico de pizza, o tooltip exibe informações detalhadas: nome da categoria, percentual de participação e total de vendas. Use para análise pontual
✅ Compare Preço Médio com Custo Médio: Para cada produto na tabela, calcule mentalmente a margem unitária: Margem = Preço Médio – Custo Médio. Produtos com margem abaixo de 15-20% merecem revisão de precificação
✅ Ajuste o Top Conforme Necessidade: Utilize o filtro “Top” para ajustar a quantidade de produtos exibidos: Top 10 para visão executiva rápida, Top 20-30 para análise gerencial, Top 50 ou mais para análise completa
✅ Exporte para Análise Avançada: Utilize as opções de exportação (XLSX, CSV, PDF) para:
- XLSX: Análises complexas, criação de planos de ação, cruzamento com dados de estoque e fornecedores
- CSV: Integração com sistemas de BI, análise estatística de desempenho de produtos
- PDF: Arquivamento, impressão para reuniões, distribuição para stakeholders
✅ Combine com Curva ABC: Integre este relatório com “Curva ABC” para ter visão complementar da classificação de produtos (A, B, C) e validar se os top produtos são realmente itens estratégicos
✅ Monitore Evolução Temporal: Execute o relatório periodicamente (semanal, mensal) para os mesmos produtos e compare os resultados ao longo do tempo para identificar tendências de crescimento ou declínio
✅ Priorize Gestão dos Produtos Top: Produtos que aparecem consistentemente no top ranking merecem atenção especial em gestão de estoque para evitar ruptura. Qualquer falta impacta diretamente o faturamento
✅ Identifique Produtos com Margem Reduzida: Foque análise nos produtos top com preço médio muito próximo ao custo médio. Estes produtos vendem muito mas geram pouco lucro – revise precificação ou negocie com fornecedores
✅ Documente Mudanças no Ranking: Quando identificar produtos que entraram ou saíram do top ranking, documente as causas (ex: campanha de sucesso, entrada de concorrente, problemas de estoque) para criar histórico de aprendizado
✅ Atenção ao Limite de 15 Itens nos Gráficos: Os gráficos de pizza exibem no máximo 15 categorias, agrupando as demais em “Outros”. Para análise completa, utilize a tabela de detalhamento
✅ Utilize o Filtro de Filial para Análise Regional: Compare o ranking de produtos entre filiais para identificar variações regionais no comportamento de compra e adaptar o mix de produtos conforme o perfil local
✅ Valide com Dados de Estoque: Combine este relatório com relatórios de estoque para garantir que os produtos líderes tenham saldo adequado. Produto líder com estoque baixo é risco iminente de ruptura
✅ Analise Sazonalidade: Compare o ranking em diferentes épocas do ano para identificar padrões sazonais (ex: carnes de churrasco no verão, panetones no Natal) e planejar estoque com antecedência
✅ Estabeleça Metas por Produto: Defina metas de crescimento para produtos fora do top que tenham potencial de entrar no ranking, e metas de manutenção para produtos líderes
✅ Utilize para Planejamento de Layout: Posicione os produtos top em áreas de maior visibilidade e tráfego na loja, garantindo fácil acesso para os clientes
✅ Monitore Consistência do Ranking: Produtos que oscilam muito no ranking (entram e saem do top) podem indicar problemas de disponibilidade, qualidade ou concorrência que merecem investigação
✅ Calcule o Impacto Financeiro: Multiplique a margem unitária pela quantidade vendida para dimensionar o lucro real de cada produto top. Produtos com alto volume e boa margem são os mais estratégicos
✅ Identifique Oportunidades de Cross-Selling: Analise produtos complementares aos líderes do ranking para criar combos, sugestões de compra e aumentar o ticket médio
✅ Utilize para Comunicação Visual com Stakeholders: Os gráficos de pizza e barras são excelentes para comunicação visual clara com equipes e diretoria, transmitindo de forma impactante a concentração de vendas e o ranking de produtos
| Autor | Descrição | Data |
| Adriano Boer | Desenvolvimento do manual | 10/06/2026 |